引言：
在市场竞争日益激烈的今天，尤其是随着移动互联网流量红利的逐渐淡化，互联网进入存量时代后，获客成本越来越高。目前市面上存在很多认知品牌，但不购买品牌的消费者，针对这部分人群如何打破其消费障碍是用户拉新的关键。
企业可通过用户增长研究，了解认知品牌而不购买的消费群体是谁？他们的消费障碍点在哪里？从而找到打破认知不购买人群消费障碍的方向，进一步助力企业制定品牌用户增量的营销策略。
 
用户增长的关键在于如何打破消费障碍，降低G2群体的占比

PFG的用户增长研究是启用品牌综合指数（A值）评估模型作为研究基础，该模型将用户结构划分为G1-G7的7种人群。
通过我们上一期的分析和解读，能够得到以下观点：当G1不认知品牌的用户结构占比较多时，可能品牌正处于新兴品牌。若要突破G1人群则需要突破其认知，建立品牌的良好口碑。可以通过媒介习惯研究，从而提升消费者对品牌的认知，进一步了解用户渠道及形式偏好，进行重点渠道深化，并对传播要素及效果进行评估，更好的扩大认知群体。（如果您想了解上一期的内容，请回看文章《用户增长研究给企业带来的价值》）
通常G2认知不购买人群是品牌拉新的关键，目前很多品牌虽然被大众认知，但未能转化为购买，尤其是新兴品牌有着较高的G2人群比重。若将品牌的G2人群特征、消费行为、消费需求以及消费障碍等一系列问题研究透彻，可以进一步实现用户拉新，对用户增长有很大的益处。那么，我们这期就重点来谈谈该如何打破G2人群的购买障碍，降低G2人群的占比。
 
第一步：全方位目标人群扫描

我们首先需要了解G2群体是一群怎么样的人？对目标人群进行全方位的扫描，清晰洞察G2人群的基础背景、生活轨迹、消费观念以及兴趣爱好的四大板块内容。从而挖掘用户的生活形态与品牌建立对应的关联性，以便找到进一步的突破口。 第二步：分析消费障碍
通过整体市场的对比分析，挖掘消费者对竞品的选择原因、使用时机、使用评价，以及对于本品的选择障碍，并进一步探索消费者背后的需求特征。通过竞品与本品的对比，找到打破品牌消费障碍的方向。  
第三步：找到核心需求
我们PFG有完整的需求链条，从场景到价值，从理性到感性，从显性需求到隐性需求，链路式地还原消费者全过程的心理历程，进一步找到消费者的核心需求及促动点，转化为消费，从而实现用户拉新。

知道G2认知不购买人群如何突破后，我们在品牌的用户拉新层面已经有了深刻的了解，但维稳同样也是用户增长重要的手段。下一阶段我们重点来看看如何稳定/巩固G7忠诚用户，增加用户变现，敬请期待。
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